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周丹:兵行天下 向日葵只做专业高品质的后勤军需装备

归档日期:06-28       文本归类:后勤装备      文章编辑:爱尚语录

  近年来,随着军民融合战略的深入实施,军民结合产业发展成果丰硕,呈现出多领域、多方向发展的景象。作为凝聚各方力量推进军民融合深入发展的“结合部”,后勤军需装备起着至关重要的作用。依托社会资源发展军民结合、寓军于民的军需装备,充分发挥市场经济体制,挖掘民用企业装备保障潜力,以达到装备资源的优化配置,是当下打开军民融合新格局的良好思路与方向。政策开放激动人心,但企业压力从未消失,愈演愈烈的市场竞争、要求渐增的产品技术含量、是否长期有规划的供应链等一些列问题都需要考虑和解决。

  作为民营企业我们应该清醒认识到,抢占战略制高点是促成公司高效发展的重要抓手,同时,要深入做好企业内部建设,在新时代下踏上企业快速健康发展新征程。坐落在中国五金之都的永康市向日葵工贸有限公司,是军民融合企业的优秀代表,公司品牌“兵行天下”在行业中知名度高、市场竞争力强,连续4年被评为十大特种装备品牌企业。在纪念中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年为主题的9.3阅兵和中国人民解放军建军90周年阅兵仪式上,公司产品以绝对优势被军方采用,在“民参军”项目中优势凸显,且在应急救援领域也有长足进步。那么,向日葵工贸如何在短时间内进入特种装备行业,怎么在众多竞争者中脱颖而出?今天我们有幸邀请到公司总经理周丹女士,请她结合这些年的经验与心得做深入的分享阐述。

  特种装备网:向日葵工贸在短短几年时间内在行业崭露头角,您是出于什么原因进入这个行业?请您简单介绍一下公司发展概况。

  周丹:进入这个行业其实源自我的一个梦想,自儿时起,我就有一个当兵梦,但苦于没有机会,后来偶然间接触到这个行业,忽然发现这可能就是我圆梦缺失的那个机会,因为热爱所以义无反顾,一直努力坚持着初心做更好的后勤军需产品,进入这个行业至今也有6年了。即使每天的工作再繁忙,我也喜欢抽出时间走出办公室到车间转转,看看产品质量、听听工人反馈,看到优质的军需后勤装备在我们这里生产,想到它们被部队所需要和使用,我也间接地实现了当年的梦想,心里就感觉非常开心和安心。

  向日葵工贸成立于2013年,在这近6年的时间里,我们踏踏实实、稳扎稳打,现已具有独立开发军需体训器材、营房营具、野营装备和钢制办公家具等产品的能力。公司主要产品有军警用多功能折叠写字椅、多种规格野战作业桌椅、箱式战备桌椅、户外行军用床、野战地图架、警用器材架、新兵训练手榴弹等训练器材。公司创立的品牌“兵行天下”,连续4年被评为十大特种装备品牌企业,在业内备受关注。2015年,在纪念中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年的9.3阅兵仪式上,向日葵工贸生产的武警专用多功能写字椅以高标品质保障和优质生产工艺被选用,全程服务外军;2017年,庆祝中国人民解放军建军90周年阅兵在朱日和联合训练基地举行,公司提供的多功能写字椅和野战桌椅以绝对的优势被军方采用,获得一致好评。目前,公司产品除供应部队外,也在积极拓展应急救援市场。

  特种装备网:真正走进军民融合,做好“民参军”项目不是一件容易的事,公司有着怎样的产品理念和企业优势?

  周丹:是的,这方面是由军品的特点决定的,国防无小事,从战场装备到后勤保障都必须是高标准、严要求生产。我们知道,战场上外行看战略、内行看后勤,只有后勤装备强,战斗力才强,和平年代在进行大规模的灾难救助时,后勤保障的程度能考验一支部队能否打胜仗。所以说,不论是参与实战装备研发还是后勤装备生产的企业都应该是行业的佼佼者,在产品技术上有自己独有的优势,有过硬的品质保障。

  向日葵工贸自成立以来,始终坚持“诚信铸品牌、服务保市场”的经营理念,以客户的信赖和满意为宗旨,发扬工匠精神,用质量优势、价格优势、售后服务优势诠释我们“姓民为军、服务部队”的社会责任感!

  特种装备网:当前,军民融合发展战略已由浅入深,正逐步迈入深水区。公司取得斐然成绩,那么,公司在发展进程中遇到过哪些困难,又需要哪些政策支持和市场帮助?

  周丹:从产品选择到产品定位,从产品单一到产品专一,我一直在坚持自己的产品理念。很多朋友都说我很固执,说我怎么就这么死心眼的掉在部队产品里,现在民用市场生意也很好,为什么就不让自己也做些民用产品,增加额外利润。至今在很多人眼里,向日葵看起来一直都是一帆风顺的,公司发展稳步前进。但实际上只有我们自己知道,这几年我们经历了些什么。创业维艰,在激烈的市场竞争和技术更迭中,同行的竞争、技术上的难关,种种问题纷至沓来,但是我认为,向日葵要做的就是坚持初心,遇到困难都是再正常不过的事,创业就像一场实战游戏,一路升级打怪,提升技能、升级装备、积累财富,却有通不完的关卡。

  在这些年的实际生产经营过程中,虽说向日葵一直是生产部队后勤保障产品,但大部分的业务都是在经销商那产生的,真正意义上跟部队面对面对接的业务是少之又少,所以我希望也特别需要能得到行业媒体和政府相关部门的支持,能更近一步的让后勤军需单位发现我们,了解我们,通过统筹配置和资源整合,促进资源要素在军民之间双向流动和转移,真正实现军民融合。

  特种装备网:除了民企参军,公司还有哪些发展方向和规划?您对行业市场前景有哪些理解?

  周丹:产品销往部队只是“民参军”的第一步。作为民企,我们应清醒地认识到,在向深度融合推进的过程中,必须直面强化思想观念、完善运行机制、加强执行力度等诸多考验,把企业目标与国防建设需求有机结合起来,在掌握部队的实际用装情况后,研发一些更实用于部队的新产品是企业下一步为之努力的方向。在“民参军”道路上,只有找准装备研发与部队需求的最佳契合点,才能制造出提高战斗力的产品,为企业长远发展奠定基础。

  未来30多年,是实施质量强国科技强军的新时代,是实现武器装备现代化的新时代,是为建成世界一流军队提供一流武器装备的新时代,国防科技工业和武器装备建设军民融合处于初步融合向深度融合发展的过渡阶段。这就要求必须充分发挥优势民营企业作用,引导社会资源有序进入装备建设领域,形成开放式发展的武器装备科研生产新格局。我们向日葵对行业市场前景充满信心,相信在习总书记的带领下,军民融合会发展的越来越好。

  特种装备网:党的十九大精神指出,树立新发展的理念,需要用“+互联网”的思维武装头脑,融军地资源引领军民建设互利共赢,推进军民融合深度发展。您对此怎么看?

  周丹:在我看来,“+互联网”理念的实质在于赋予企业新的能力,在传统研发、生产、营销、流通等环节形成更多、更快的“新竞争手段”,由此带来新产品、新服务和新商业模式。因而,模式创新推进军民融合深度发展也需要树立新的发展理念,用思维武装头脑,利用行业平台,建立一种资源共享、互利共赢的生态系统,聚融军地资源,引领军民建设互利共赢。

  未来,随着网络经济持续发展和“+互联网”行动的深入推进,促进军用技术转民用、军民资源共享、军民协同创新等将作为践行国家军民融合发展战略的一项重点任务得到重视,融合形式将进一步丰富。我们要进一步增强“四个意识”,坚定“四个自信”,不忘初心、牢记使命、永远奋斗,奋发有为、锐意进取、扎实工作,在伟大的新时代,不断做出新成绩、展现新作为。

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